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闲鱼怎么上货赚钱_利用闲鱼差价赚钱_闲鱼会不会货财两空

我做闲鱼无货源5个月,说实话我是极其后悔的,卖了100+单,一单利润两三百往上吧,放张图吧,权当是我P图的。先说说我是怎么接触闲鱼这个副业的吧,稍后说说我是怎么后悔的以及自己做闲鱼的一些经验和教训。

其实我早在19年就接触闲鱼,那时什么都不懂,就在闲鱼和转转胡乱的上传商品,闲鱼还因为违规被封了几次,好在转转还出来几单,挣了一两百,走的是淘客路线,挣的是佣金和优惠券,因为不懂,再者要带孩子,就搁浅没做了。直到今年7中旬才开始做,是在一个付费社群,参加一个闲鱼卖货的打卡活动,期间主理人分享经验知识和服务都不错,期间也出过几单,之后就一直跟他学习了,也就是我现在团队长。一直做到现在。

但是最近我是很后悔的,没有好好的去做,没有认真对待这个项目。说实话之前我是看不上这个项目的,我是属于那种小钱看不上,大钱赚不了的那种人,在做这个项目期间,我看到很多项目都很赚钱,就眼红,也一股脑的跟上去,人家说知识口播很赚钱,我捣腾一段时间,那段时间很崩溃,又写文案,又要拍视频,说实话我自己都看不下去,发上去播放量都破不了500,坚持不下去放弃了,也做过小程序啊,书单号啊之类,浪费时间不说,结果一个都没做起来,还是我的闲鱼时不时的有订单来,

经过这几轮折腾后,想全力以赴的去做闲鱼,于是在10月26号,我开了个小号,三天上了16个产品,上货还是太慢了,咨询的人比较多,买人的人少,又不想玩了,去做别的去了,也因为小号的那个手机实在太卡了,都知道玩闲鱼不能串号,那就给卸载了,就在前天我无意用大号看了一眼小号,就是这里划重点闲鱼怎么上货赚钱,不看不要紧,一看我要后悔死,没错,爆一个品,一看什么,200多个想要,于是安装回来了,一百多个咨询,我就这样完美错过了,关键这个品的利润还算挺高,我大号也是靠这个品起来的,才上了十几个品,压根就没想过会爆,当时都想抽自己几个耳光,往小的说,我至少损失了几千块啊。就很像我们团队的一个小伙伴,之前也是看不上个项目,进群几个月都没开始行动,还是看了群内的伙伴不停的晒单刺激,现在一个月两三万妥妥的,当然人家也有几个号在做。

经过我自己这小半年的经验教训,总结得出,觉得闲鱼不好做的,大概有这三类人

一、只是觉得闲鱼赚钱,但从来不去研究方法和技巧,无脑的去上传商品,卖不出去,就觉得闲鱼不行。(初期的我)

二、像我这样的人,报了课程,知道怎么做,但看不上,不认真对待,或者执行力不到位,没有继续做下去,到头来还怪人家割韭菜(我们团队有一个小姐姐一晚上完26个品,活该她赚钱啊,如果你也这样,不赚钱你来打我)。

三、不相信,这就是认知问题了,不相信网络上可以赚钱的,觉得是骗人的,或者太相信一些割韭菜的,塑造说轻松月入上万,觉得什么都不要做,就可以出单挣钱,结果没有达到预期,放弃了。

当我做过很多项目后,也有失败的,也有成功的,深刻的领悟到,其实在互联网上项目能不能赚钱,第一是不是你认定的项目,第二你能不能坚持,当然了也不能盲目的去坚持,在一个错误方向坚持,永远也不会有结果的,要有一个人给你一点方向,像我之前,我在完全不懂情况下,做也能出单赚钱,但是真的很慢,试错成本也很高,一不小心就违规了,严重的账号就没了。

那么闲鱼到底怎么做呢?

首先我们要知道闲鱼项目的模式啊,其实就是打信息差(搬运),把别的平台的货品,搬到闲鱼上卖,我们挣中间差价。这个做的好的话,不说多,一个账号一个月几千块钱是有的,闲鱼相比其他的项目的门槛算比较低,复制性很强,熟练可以同时操作多个账号,整体算下来收益还是不错的。这些就不多说啊。

我们要做这个闲鱼项目,肯定要对他有个初步的了解,闲鱼它是阿里旗下的二手电商平台,仅次于淘宝、京东、拼多多三大电商巨头的后面的电商平台,已经达到了万亿级的市场,据数据统计2020年有25万件闲置商品,成交额超过了1000亿,相对于一个二手交易市场来说,可不是小数目啊,并且还在持续上涨,当然我们赚当中一个小小份额,就可以吃香的喝辣的啦,好了废话不多说。

想做好闲鱼其实就是这六大点,最后一点尤其重要

一、货源哪里来?

二、账号准备?

三、闲鱼运营技巧,提高出单率?

四、增加收入的方法细节?

五、违禁品/违禁词?

六、怎么选品?

一、首先闲鱼的货源从哪里来?

第一步:是从淘宝、拼多多、1688这些平台拿货的,虽然一个笨的办法,对于我们没有货源的朋友,是非常友好的一个方式。不需要囤货,不需要发货、不需要售后。或者也可以是自己线下有货源,但个人不建议囤货的。

第二步:我们找到产品货源之后啊,就是上传产品到闲鱼平台哈,具体怎么上传稍后说哈

第三步:如果有顾客从闲鱼下单,这个时候啊,就把这个订单到,你找好的平台上面下单,和你平时买东西一样,只不过是地址和号码填写客户的就行。(我一般都是在拼多多上拿货的),让他们发货就行,我们就是挣中间的差价。

二、账号准备

1、闲鱼不需要缴纳什么押金的,下载注册即可以用,用支付宝登录,一个人可注册3个号。

2、简单设置一下店铺,首先用支付宝授权芝麻信用分。

3、设置头像,建议用美女头像,你懂得,个人资料能填写都填写上,越详细越好。

4、芝麻分650分以上(这不是最关键的,我们团队芝麻分四五百分,照样可以做起来,关键是你有没有执行力,能不能在正确方向持续坚持),当然芝麻分越高越好,一切生意都源于信任,客户第一眼你一个信用极差的,肯定是立马会划走的。

5、不要串号,就是多个账号不要同一WiFi,建议用4G网络

三、闲鱼运营技巧,提高出单率?

做闲鱼也不是随便上几个品就能爆单赚钱的,闲鱼也算是一个电商平台闲鱼怎么上货赚钱,大都是人找货来,你要做的是怎么让客户找到你的店铺,无非就是要从标题啊、宝贝文案、标签、图片入手,不会咋办,那就找同行,毕竟同行是最好的老师,但不是照搬哈。

1、标题技巧

方法一:首先在闲鱼上搜索一个大类,看闲鱼搜索栏下拉词有哪些热门的高频词,把这些词记录下来,组成一个标题

方法二:找到同行正在用的标题,结合搜罗下来的高频词,打乱重新组成一个新的标题。

方法三:到某多多、某宝找到你要卖品,复制上面的标题,同上,结合高频词、同行标题,打乱重新组合。前期不建议自己原创。

2、宝贝文案和图片

可以直接搬某宝、某多多的宝贝详情,记得精简化,或者搬同行的,记得修改

①整洁美观、真实

②款式规格清晰(减少售后)

③记得给图片打上标签(便于系统识别),方法就是在搜索框下拉词

④图片尽量用实拍图,要真实,不要用网图(某宝、某多多客户评价图片,实在没有到某书上找)

⑤上满9张图

3、运营技巧

①、在我这没有复杂的养号一说,就是简单的签到和每天给宝贝擦亮一下就好,之前注册好久没用过,可以直接拿来用,只要不是当天注册的,选好品之后,就是不停的上产品就可以,建议5天上满50个品,然后隔几天把曝光极差的优化一下或者删除。之后每天更新10个宝贝。一定是要更新的的宝贝,不要说我上传产品就完事了,其实干闲鱼就是搬砖的苦力活,一定要有执行力。

②、不要纠结曝光量,就是不断上品,测爆款,一款好卖的产品,不是一上来就好卖的,都是靠测试的,一开始就不要纠结曝光量了,能卖出产品才是王道!

③、一定得引导客户点“我想要”,人都是有从众心理,就好比线下实体店一样,店里人多,都想去凑热闹。有人的地方,就有流量,有流量的地方,就有生意。就是一个正向循环。

④、发布地点:这个也很关键,我们发布产品的时候,是可以发布在任意城市的,不要全部发布在同一个城市,那就失去同城流量,我发现很多新手,很容易就发布自己所在地,比如你在乡下,本来就没什么人流量,还有就是乡下是有信息差,很多人连闲鱼APP都没有,请问你怎么会有订单呢?在这一步错了,都会损失很多订单。

个人建议尽量发布在一二线的大城市,或者用百度指数输出产品关键词,看哪些城市的搜索量大,说明需求大,当然仅供参考哈。

四、增加收入的方法细节?

方法一:就是结合淘客模式,比如某多多+返利、某宝+返利

优势:结合返利平台不仅可以赚产品的差价,还可以赚优惠券和佣金,比如下图的,这款护肤品,你就算卖399吧,还比某宝便宜100多,还有48的佣金对吧,某多多也是一样,这就不举例了。

方法二:省钱月卡,因为我用某多多比较多,这个好像是免费帮我开了三个月,也帮我省200多,这就赚的。不过自己开一个,几个月也就几十块钱,关键有大额优惠券,一个就省70多,比如下图这个订单。

方法三:就是跟商家讲价,你和商家混熟了,或者在他那里买得多了,就可以适当和他讲价。比如我这个,他在平台上卖3000多,他这个还属于低价的,我就给他讲价,给我2700,这样我不加价的情况下,我就挣300,关键这样你还有价格优势。

方法四:就是好评返现,虽然平台不支持这样做,但是也是可做的哈,这是我们团队小伙伴的。

四、违禁品/违禁词,这个很多人都没注意到,但是我觉得啊,这个比运营技巧重要的多,很多觉得懂了很多运营技巧,信心满满的上架产品,结果啪嚓一下,账号被封掉了,关键还不知道问题出在哪,即使再牛的运营技巧,也是徒劳。注意这里敲黑板了哈,违禁词有三类,交流违禁词,商品违禁词、虚拟产品和非法产品,我之前就是被虚拟产品违规过三次,不过之后用正确的方法,也给我做起来了,但账号被永久封禁了,那就没办法了,这些可以在闲鱼后台,我的—闲鱼公约里查看,实在不懂怎么查的,我平常都是用团队开发的,检测违禁词的工具,很方便,可以找我要哈。

五、怎么选品?

为什么把选品放在最后,因为闲鱼的重点在于选品,卖什么!像其他的技巧啊养号啊只能是锦上添花而做不到雪中送炭,如果做闲鱼一直流量不好,大概率是品选的不对。

选品的几种方式:

1、看闲鱼同行的,出单量,和商品“我想要”的数量,卖的多挨个关注,然后记录他店铺的爆款产品

2、·通过节日选品,上架有时效性的爆款产品,坐等爆单就可以了,缺点就是不能持续爆单,时效短,下面整理了一些,选品,仅供参考哈

3、从其他电商平台分类,比如可以看某多多的分类类目,有热门分类推荐,然后去闲鱼搜同款即可

4、可以利用数据分析平台,飞瓜、蝉妈妈等,可以查看短视频平台热销产品

5、义乌购排行榜

6、抖音的好物榜

7、身边接触到产品,我做这个闲鱼,感觉我现在都魔怔了,走在路上看到商品,随时都在想,这个可不可拿到闲鱼上卖,那个可不可以卖。

最后附上个人建议啊,尽管有这么多的选品方式啊,只是一个思维方式,一定要学会思维发散,不过还是得自己不断上货测试,直到爆品,赚到钱才是王道,最后,还要补充一下,一定一定要做高利润的产品,我见过很多,出单多的,他们都有一个共同的特点,客单价都是在100以内的,上千块的几乎没有的,前两天我看过一个店铺,一天出16单,客单价15元,还得包邮,除非有货源,不然利润也就一两块,撑死一个品一天也就50的利润,还有一些退换货啊,特别的麻烦,反正就是事多钱少,还心累,客单价低的产品,可能一天的曝光几十万,出单也有几十上百单,但是利润抵不过高客单价的一单,做起来反而困难,前期是可以玩玩,但不建议长期玩。其实你想啊高客单价的,很好一部分人去做,竞争小,反而还很容易做上去,所做任何事情,都是选择大于努力。

1、做非标品的产品,很多人把标品和非标品说的很复杂,在我看来就是一句话,让人不容易对比价格就是非标品,也许我的解释是错误的,但是你可以先这样理解,做过闲鱼的都知道,闲鱼上面的人实在太会砍价了。他会砍到你流泪,所以我们做些别人不能对比价格,也不好砍价的产品,会少浪费很多时间。

2、不建议做服饰包包,从目前交易量来看,这些都是热销产品,但我建议新手做,因为竞争太大了,利润还低,除非有爆品,那些都是职业玩家玩的,这个分享几个细分门类,这个是很多卖家忽略的,不仅利润高,市场潜力还很大,第一个就是宠物用品,比如猫笼啊,狗粮、猫爬架,宠物按摩器等,做了这个类目之后,觉得宠物都比我过的好。第二个就是大型机械或者电器,比如摆摊车、煮面桶、商用电子炉、等等,别看跟你不相关,利润却在几百以上。但最后还是全新手小白,不要选日用品,虽然复购率高,但利润不咋地,也不是说这个不赚钱,但你去做就不一定赚钱了。

好,就先到这里吧,其他的就一一讲了,如果整个下来,细节还是挺多的,我这是想到了,写到哪的,还请各位看官,将就一下哈,有疑问可以来咨询。如果你觉得这篇文章对你有一丢丢启发,点个赞就行。

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如果想赚钱,不想着自己去实践,去测试,而是花时间去到处问这个项目行不行,再好的项目你也做不起来,其实没有能不能做,说句实话哈,市面上的项目,只要不是什么金盘的,打字、S单,金字塔模式,大部分项目都是可以做,也是靠谱的,唯一不可控的是人,你想什么都不做,又想快速赚到钱,那就等着被割韭菜了。

就像我之前,一个项目还没研究透,又听说别人在什么什么项目赚到钱了,总是想着其他项目的都比这个赚钱,到头来,很多项目都是掌握了皮毛而已,别人能赚到钱,肯定是有原因的,别人肯定比你研究的深,执行力比你强,人性往往是这样,只记得结果,从来都不在乎过程。现在才明白专注才是唯一的出路。现在就死磕闲鱼项目,很喜欢一位博主说的:在自己擅长的领域,投入比别人更多的努力和时间,先不用考虑赚钱,钱会自然会来找你。老话说的好,人追着钱跑,越追钱越少,钱追着人跑,你想穷也穷不了。一起加油!

首次写文一共5403字,希望对你有用,认真看完,点个赞再走吧!

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