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也许是大环境不好,很多人对二手商品的需求越来越强烈。当我们想要买卖二手商品时,往往会先去闲鱼上面看看。但闲鱼里面的门道非常多,在我看来,闲鱼就是一个纯纯的盲盒软件。我以二手电子产品作为切入点,和大家聊聊。

闲鱼商品主要涉及两个方面,一是闲鱼职业玩家的货源,二是套路。先从职业玩家的货源开始,他们的货源其实和电商平台的商家之间有千丝万缕的联系。我拿电子产品举例,有一些某宝店铺它经常会有退货,比如耳机到手以后不喜欢就 7 天无理由退货。这种被人使用过的商品退回来,他要是不分层处理,直接再次售卖,那顾客多半就会直接飞来一个差评。大家感兴趣,可以看看京东的评价,京东被称之为二手东,这个称号就是这么来的。

后来的这些电商平台的老板做大以后,开始运营一些在闲鱼上面买卖的职业玩家闲鱼有采集软件吗,这些人的工作就是专门负责帮店铺处理二手货源。

这种货源其实算是比较好的,还有一些就比较坑了,有的店铺坏掉的产品退回来维修,只要是维修过的产品都会比原来的商品缩短寿命,一般的维修都达不到流水线的精度。

很多商品可能因为各种各样的问题修到最后也没有修好,这些东西商家也不会直接扔掉,积攒了一定数量后就会被打包出售。而这些货有一部分就流入了翻新市场,有一部分就流入了闲鱼。大家应该经常能在闲鱼上面看到一些标明问题的商品,或者是一些坏掉的商品。

就比如显卡这种东西,有的是核心发生的损坏,芯片上面的这种损坏是修不好的,这时就会被有些咸鱼的贩子拿来二次出售,但它不会表明问题的原因,这样就可以利用低价吸引部分读不够买回去修卡。

二手电子产品或多或少都会存在隐瞒和欺骗,根本的原因是因为货源分层。不同成色的电子产品在上游有着完全不同的价格,外行的人想要分辨是非常困难的一件事情。如果大家以后要做电商的话,一定要做到货源分层处理。 如果你为了省一点钱,就把垃圾货直接当全新的卖给了顾客,你可能以后需要花费更多的钱来处理这个顾客,而丢下去给咸鱼的货源可能就是最次级的货源。

再来聊聊套路的问题。我以前接触过一个工厂的老板,他的流水线是做移动硬盘外壳的,就是我视频图片里面这种很多电子产品的流水线都是在国内。当时这个老板接了一批订单,外壳订多了一批,但是他又没有硬盘的核心技术,于是直接搞了一个sim主控加上垃圾tlc。电脑上显示两T容量,实际容量只有几十G,成本20块钱不到。这种东西就是纯纯的电子垃圾,在闲鱼上面卖八九十块钱,四倍利差。

最骚的是这老板尝到甜头以后,直接开始批量搞这种东西出来闲鱼有采集软件吗,原来的生意要靠这些大厂商有订单才有收入,现在职业造假就有收入。而这种老板最喜欢的就是出货给咸鱼的下家,这些咸鱼的下家有一堆账号专门买卖假货,要不就是一些质量有问题的货,我相信大家现在应该还能看到不少这种硬盘,这个老板早就一发不可收拾了。

除了电子产品,化妆品也是重灾区,假货四处泛滥,看看莆田鞋就知道了,造假带来的利润比老老实实做生意高太多了,往往你看到的低价就是他们的诱饵。

这些咸鱼出货的贩子最擅长的就是利用平台规则扯皮,一般人扯皮扯不赢,他们或者有的干脆就是为了割韭菜跑路。闲鱼账号对他们来说就是一次性产品。慢慢的,这种坑人的操作,在各种市场越来越多,用户越来越不想扯皮,对二手商品的警惕性越来越高,闲鱼的火就烧到了淘宝上面,导致了某宝二手商品的另外一种乱象。

阿里的大数据是互通的,比如你在某宝下单,用菜鸟裹裹查一下,就会发现商品居然是他人从闲鱼上面买来的,这就叫品牌溢价。

你扯皮,我比你更会扯皮。我开一家二手店铺,我都不用货源,整个闲鱼都是我的货源。我就是扯皮之王,玩的就是以毒攻毒。不过这种行为我不建议大家去尝试。网上很多说什么做闲鱼无货源,月入几万的全都是扯淡,九成都是骗子,还有一层在拿你当免费推销员,而且你还无法保证货源的质量,有可能做着做着你的号就被做的差评越来越多,以后正常买家都不愿意和你交易,包括现在很多地方招带货主播是一样的,就是另外一种形式的网络推销员,人家至少还有基础工资,这种所谓的兼职,连基础工资都没有。

闲鱼上面的套路和骗子非常多,大多数人被骗了,觉得金额小就懒得维权。而这些人利用的就是这种心理,只要有人不维权,他们就有钱赚。绝大多数商品都有中间商,代理商层层加码,大小代理层层分销,闲鱼上面的二手商品也不例外。

平台本身的盈利模式决定了平台的质量,客服需要发工资, App 需要程序员优化,这些都是需要真金白银的。但闲鱼的盈利主要是靠给淘宝商品打广告引流,以及确认收货资金质押平台的时间差,这两个都不是什么高利润的盈利模式,所以平台倾斜的资源相对较少,社区维护也比较差,更别提高效处理骗子、假货等此类问题了。

闲鱼本身是阿里巴巴股权电商的最后一块拼图,不过现在的阿里基本盘被蚕食,这块拼图越来越变得可有可无。综上所述,如果你未来对二手商品有需求,你要找个人买家购买,不要去找所谓的闲鱼职业玩家,他们就是闲鱼平台的职业扯皮王,和他们扯皮,你失去的不只是金钱,还有时间。

END

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