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从闲鱼选品到闲鱼店群规模化送闲鱼爆品

全文近4000字,由5年闲鱼店群经验干货填充

闲鱼创业赚钱,最关键的一点是先赚钱,然后再去研究平台懂平台,接着就是整理模式复制扩大。

老林直接讲重点

第一,闲鱼爆款选品法的基础架构

闲鱼爆款选品法

上图是老林这边玩闲鱼店群的选品思路,因为是规模化,为了避免资源浪费,所以流程复杂一些。

因为闲鱼没有数据工具,所以我们只能借助其它平台的数据工具。

一是参考拼多多、淘宝的生意参谋类软件看流量情况。

这个大家都会用,教程也很多,也是主要的数据分析工具。

二是用抖音小红书的数据工具看热度情况。这样就锁定了当下热门产品范围

三是带入闲鱼平台,测试客群属性的契合度和实际转化率

以上三步选品的优点是,较为精准,闲鱼曝光和闲鱼流量一般都较高。基本上一个品,刚上就有出单,有时候当天上就有小几十单,前提是价格别离谱。

缺点也很明显,光是这几个数据平台的账号会员费,都是几千块钱(有需要数据观察平台共享账号的,可以找老林众筹)。

另外闲鱼文案采集工具,短视频平台或一类电商平台的爆款在闲鱼能出单,但是爆的可能性就不一定了,有时候选的爆款,恰好是闲鱼竞争白热化的产品。所以缺点是门槛高,单店参与有可能也是投石入海,力气费了一大把,水花都没见。

老林建议个人的闲鱼店主不需要这么麻烦,个人店主可以使用以下方式选品

同行。

个人店主一般不会上架太多类别的产品,专注一两个类目即可,这种情况下,在跟踪竞店的时候就会关注很多同行,随时关注他们的上新即可。

或者是指定行业或类目的主关键词搜索浏览,发现细分产品来做。比如关注盲盒福袋,发现显卡盲盒热度高,那么就跟上就好,这种大家都知道的,货源渠道都不用找

2、第三方参考工具

比如闲鱼店群云控,如下图,想要太高的不跟,跟想要2000左右的就比较合适

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如图,我们发现空调、床、宠物防潮垫、轮胎、毛巾都包括在内。那么接下来我们再往下翻一下数据,这个1000-2000想要的区间内同产品出现多个商品链接时,就代表这个产品是真实的闲鱼热搜产品。

当然了,我们还可以找其它想要数区间的数据参考,老林会每周公布最新的数据分析表格,大家也可以找我免费获取《2021年6月最新闲鱼爆品表格》

接下来,我们先上拼多多、多多团长上看看价格和佣金价格,这样我们了解到了普通买家能买到的最低价。

然后我们上批发站再看看价格,这儿就不要只知道去1688了,有时候1688比拼多多还贵,货串太多,咱们找其他货源站看看。

大概选定几家初步筛选出来的,聊一下,记下带量采购的量和价,评估自己的闲鱼店群规模和日均出单量(看同行动态中的)。达不到合作门槛也就洒脱一点,要么加价要么直接多多搬运。

接着就日常操作、扩大、找差异化细分方向(可以是产品可以是服务,看准痛点就行)。 综上,无脑跟品也行,自行数据化选品也可。

建议新手先跟品,边赚钱边学习,再慢慢自行数据化选品,便于探索蓝海市场,获取高额利润。

注意一点,不是所有貌似的爆品都可以无脑跟上,但是可以直接上架测试。

第二,突破转化率瓶颈

转化率这个问题在闲鱼尤其头疼,寻找更便宜是一种闲鱼态度,所以我们最终要学会自己选品,蓝海产品转化率和利润都会更让人舒服,大家每周找老林免费获取的《闲鱼爆品表格》主要是参考热度产品,蓝海产品还是要其它方式来找,老林后面会在专栏中发文。

话说回来,转化率分为以下几个部分。

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第一部分,闲鱼曝光下的点击率。

大家直接参考以下图片记录,老手自行调整,新手请关注随后发布的详细优化流程优化测试,逐渐提高闲鱼浏览的转化率

注意:为了降低测试过程中闲鱼账号权重的波动影响,建议新老号多号多链接测试

第二部分,闲鱼浏览向闲鱼想要的转化。

大家直接参考以下文章调整,然后测试统计,逐渐提高闲鱼想要的转化率 注意:为了降低测试过程中闲鱼账号权重的波动影响闲鱼文案采集工具,建议新老号多号多链接测试

第三部分,闲鱼成单转化率。

闲鱼想要,这个数据公开展示其实是一个便于我们了解闲鱼客群调性和同行分析的利好。最简单的作用,我们可以一眼区别文案图片价格的热量区间,这就为做闲鱼引流提供了很多便利。

不过,闲鱼想要不能转化为订单和平台流水,就代表着平台为商品推荐的流量是浪费了,那么平台还会持续性给予流量吗? 所以,老林一直建议大家贴合平台的利益诉求来规划自己的闲鱼玩法。

我们要给平台产生价值,就要严谨地设计成单转化。

1、价格拉低的成交转化(闲鱼有其特殊性)。

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实标价格跳过,虚标价格卡排名的,需要有备用方案,也就是说客户看到的虚标价格买不到商品A,但是因为我们是使用权重价格卡排名获得大量询盘,如果成交转化落空,链接会萎缩死亡。

所以我们必须设计一个产品B来完成这个成交转化,这就是一个运营的技术活了。

2、竞争拉低的成交转化。

其中包含了价格因素,但是价格不是绝对或者价格的影响可以通过其它来弥补,比如常见的赠品、满减等等。 最好是通过补充完善解决方案来提高竞争力,比如低价卖源码,大多数是不包括搭建的,但是我们知道,买源码的一部分是学习用,一部分是初期创业者自用或倒卖。

如果我们是根据创业者或副业类私域流量来选品,我们是否可以专门雇佣一个兼职按照我们录制好的搭建视频,低于竞争对手价格甚至免费地来提供搭建服务,然后在朋友圈推项目或其它赋能产品(举例不严谨,权当说明,不过无论是不是做闲鱼,都得考虑私域流量建设)

3、客服技能拉低的成交转化。

这里牵涉到回复的及时率、专业度、促单话术与活动、人设体现(闲鱼特色)等。这里特地说一下,人设体现这个大家可以理解为营销当中的鲜活效应,也可以类比为我们买明星代言产品差不多。

这些都是较为日常的,如果大家有方案跑不动也没有优化方向,可以找到老林帮您分析,给您一些适合您产品的优化建议。 综上,平台为我们推荐流量,我们为闲鱼2021年GMV突破5000亿也贡献一份力量

第三,业绩倍增

老林码字到这里,提醒一下,玩闲鱼只想一个月赚几千零花钱的朋友,如果看累了,可以点赞关注,休息一下了。

以下内容只适合玩规模化闲鱼店群赚钱的职业玩家。

很多闲鱼店主在问,闲鱼流量突然下降怎么办?闲鱼曝光突然下降怎么办?

这个问题如此高频和广泛,原因就在于闲鱼作为个人闲置转让平台在算法上的差异,流量聚集效应越弱,就越能分配富余的流量鼓励新的闲置发布。

若是发个闲置,无人问津,月活会不会直线下降?没盈利前月活就是业绩啊!如此,闲鱼就无法吸引更多的闲置发布,就无法补充淘宝无法解决的需求。

所以,闲鱼执行着一套去头部化、均衡、鼓励新号上新的流量分配算法,顶多为客户沉淀进行流量倾斜(闲鱼一直想强化社交属性来沉淀用户,阿里的梦,永远在燃烧)

我们理解了这点。我们再看,这些年来,闲鱼没有开放买量入口,也就是普通闲鱼店主拿着钱也买不到流量。

接下来就完全能够理解,闲鱼业绩倍增为什么必须且只能依靠闲鱼店群模式了。

更多的账号,将会有更多的公域流量分配更多的发布位,将会有更多的搜索流量分配更多的账号占据更多的区域,将会有更多的同城直达流量更多的账号更大的风险承受力,东边不亮西边亮,初一十五轮着亮更多的账号同样的人力,软件辅助下人效非常高

这就是闲鱼店群模式实现业绩倍增的基础。我们可以有几种常见方式来操作

区域霸屏截流。能不能霸屏看竞店能力和自身规模

2.关键词霸屏、区域霸屏控价锁客。这个靠自己选合适的产品或挑选合适的区域。比如老林在成都,我就锁定温江大学城、龙泉大学区、犀浦红光大学区等地方定点怼二手手机或其它电子产品。

3.全面铺品,抢占关键词搜索流量。这个不用多说,闲鱼无货源店群玩法中最基础的,和跨境电商一样,不断铺产品。18年及之前那会还真是个不错的玩法,闭着眼睛出单收钱,反正软件自动采集发布采购发货。

现在这个法子也能用,但是太粗旷了,赚钱效应是直线下降。不过可以作为闲鱼店群精细化选品运营的先锋,能出单就出单,不能出就当测品。不过老林既然为大家提供了《2021年6月最新闲鱼爆品清单》,也就可以直接跳过这一步了。

全文有点长,干货也不少,知友们觉得受用,点个赞。更多分享,会慢慢填充至知乎专栏,以往分享可在公众号查看。感谢阅读至此!

END

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